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發(fā)布時(shí)間：2023-02-23 16:56:38 作者：知網(wǎng)小編 來源：educationmanagementsystem.com
所在學(xué)院外國(guó)語學(xué)院 專業(yè)班級(jí)10 英語6 2013年12 商務(wù)談判是人們?cè)诟黝惤?jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，為方便雙方（或多方）的意見趨于一致而進(jìn)行的洽談、磋商。 各方的談判者在都謀 求共贏的前提下應(yīng)用各種策略來達(dá)到己方及談判各方利益 的最大化。
談判的目標(biāo)包括：商品的價(jià)格，質(zhì)量、品種、規(guī)格等要求，交貨日期和付款方式。 在進(jìn)行談判之前，應(yīng)根據(jù)自身利益需求和他人利益的需求制定談判的目標(biāo)系統(tǒng)和設(shè)計(jì)目標(biāo)層次。 下面第一范文網(wǎng)小編整理了國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽，供你閱讀參考。
3.5辯論的技巧 在商務(wù)談判中,由于利益、立場(chǎng)的差別,會(huì)不可避免地出現(xiàn)觀點(diǎn)的對(duì)立,辯論則能使這種對(duì)立得到溝通和解決。 談判中的討 價(jià)還價(jià)就集中體現(xiàn)在辯論的技巧上。 3.6注重?fù)Q位思考 談判雙方的利益沖突往往不在于客觀事實(shí)，而在于人們的想法不同。
商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告 一 實(shí)訓(xùn)目的和要求 第十周我們開始進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。 商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。 通過商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。
